Commissioni e margini
Parte di Commissioni e margini
Confrontare percentuali e compensi fissi
Confronta percentuali e importi fissi in euro, trova il punto di pareggio e valuta il costo su ordini di valore e margine diversi.
Per confrontare una commissione percentuale con un importo fisso per vendita, convertite entrambi in euro sulla stessa base commissionabile. Calcolate il costo su ordini di valore diverso e verificate il contributo residuo. La media degli ordini può nascondere quelli in cui una formula è troppo costosa.
Trovare il punto di pareggio
Se la percentuale è p e il fisso F, i compensi coincidono su una base pari a F ÷ p, con p come decimale. Ad esempio, 5% e 6 € coincidono su 120 €. Sotto 120 € il fisso costa di più; sopra costa di più la percentuale.
| Base commissionabile ipotetica | Commissione del 5% | Commissione fissa di 6 € |
|---|---|---|
| 60 € | 3 € | 6 € |
| 120 € | 6 € | 6 € |
| 200 € | 10 € | 6 € |
Il punto di pareggio confronta solo i due compensi, non la sostenibilità. Per deciderla servono il margine e gli altri costi per ogni tipo di ordine. La tabella illustra l'aritmetica, non tariffe di mercato.
Confronto tra commissione percentuale e fisso su base commissionabile diversa
- 5%Commissione del % — 3 €
- 5%Commissione del % — 10 €
Usare la base corretta
La base commissionabile non è necessariamente il totale pagato al checkout. Definite il trattamento di sconti, imposte, consegna e articoli esclusi.
Nella documentazione Awin, totalAmount è il subtotale dopo gli sconti; Awin raccomanda di escludere imposte, spedizione e oneri di servizio. È una specifica Awin, non una definizione universale.
Confrontare gli ordini che contano
Raggruppate gli ordini validi per fascia di base commissionabile e, se i margini differiscono, per categoria. Per ogni gruppo calcolate il costo della percentuale, del fisso e il contributo residuo.
Contate gli ordini che scenderebbero sotto il contributo minimo scelto dall'impresa. Ripetete il confronto per le promozioni che modificano il valore del carrello.
Una percentuale segue il valore della base, non il margine: un ordine costoso può contenere prodotti poco redditizi. Un fisso rende stabile il compenso per vendita valida ma pesa di più su un ordine piccolo.
Se i carrelli misti sono frequenti, verificate se le regole del programma consentono di limitare la base ai prodotti idonei o distinguere gruppi di articoli.
Awin documenta sia la commissione percentuale sia quella fissa per vendita. Comunicate ai partner l'azione remunerata, la base, i prodotti ammessi e il trattamento di annullamenti e resi. La scelta dipende dai vostri ordini e dal contributo da conservare.
Vantaggi e svantaggi di commissioni percentuali vs fisse
- Commissione percentualeSegue il valore del carrello, favorevole per ordini alti; può penalizzare prodotti a basso margine.
- Commissione fissaStabile per ogni vendita valida; più costosa su ordini piccoli, meno redditizia su prodotti a basso margine.
