Scegliere prodotti con una commissione sostenibile

Un prodotto può entrare nel programma di affiliazione se, sugli ordini validi, il ricavo copre i costi variabili, la commissione e gli altri costi del programma lasciando il contributo che l’impresa vuole conservare. Valutate prodotti o gruppi con costi simili: il prezzo di listino da solo non basta, soprattutto quando si applicano sconti.

Selezionare i candidati

Partite da prodotti vendibili nei mercati raggiunti dai partner, con descrizioni e pagine di destinazione aggiornate. Verificate disponibilità, varianti e condizioni di consegna. Se costi, promozioni o resi sono difficili da ricostruire, tenete temporaneamente il prodotto fuori dal programma e riesaminatelo quando i dati sono affidabili.

Raggruppate gli articoli con una struttura di costo simile. Un accessorio e un articolo voluminoso possono richiedere regole diverse per la consegna anche se hanno lo stesso prezzo. Considerate le promozioni frequenti e l’eventuale cumulo degli sconti.

Verifica preliminare prima di includere un prodotto nel programma di affiliazione

Calcolare il contributo residuo

Per ogni prodotto candidato, partite dal ricavo dell’ordine definito secondo le vostre regole contabili. Sottraete gli sconti non già inclusi in quel valore, il costo del prodotto, gli altri costi variabili, la commissione e i costi del programma. Evitate di sottrarre due volte la stessa voce. Fissate il contributo minimo che volete conservare in base ai dati della vostra attività.

Ecco un esempio solo aritmetico. Un prodotto ha un prezzo considerato di 100 € prima dello sconto, costi variabili di 60 € e uno sconto di 10 €: restano 30 € prima dei costi del programma e della commissione. Se questi ammontano rispettivamente a 4 € e 8 €, il residuo è 18 €.

Per un secondo prodotto con lo stesso prezzo e sconto, ma costi variabili di 82 €, il residuo con gli stessi costi del programma e la stessa commissione sarebbe −4 €. Gli importi non sono tariffe consigliate o dati di mercato.

Ripetete il controllo per i casi rilevanti: carrelli misti, consegne costose, annullamenti e resi parziali. Decidete se la commissione si applica all’intero ordine o solo alle righe idonee e come viene ricalcolata dopo uno storno.

Fasi per valutare la sostenibilità della commissione di un prodotto

Verificare che la regola si possa applicare

Una commissione diversa per categoria funziona solo se il negozio trasmette il dato necessario e lo strumento lo interpreta come previsto. Awin Classic documenta gruppi di commissione basati, tra l’altro, su categoria prodotto e tipo di cliente.

Nel piano Awin Access sono previsti fino a tre gruppi, compreso quello predefinito; una transazione che non corrisponde agli altri gruppi ricade in quello predefinito. Si tratta di limiti e funzioni di Awin Classic, da controllare nella configurazione scelta.

Comunicate ai partner la base di calcolo, le esclusioni e il trattamento di sconti e storni. Preparate poi ordini campione per confrontare la commissione attesa con quella registrata. Se la regola è difficile da applicare a un ordine concreto, semplificatela prima di includere il prodotto.

Vantaggi e limitazioni dell'uso di gruppi di commissione basati su categoria prodotto