Costruire il programma
Parte di Creare un programma di affiliate marketing
Definire un obiettivo oltre le vendite attribuite
Come scegliere un obiettivo commerciale per l’affiliazione e distinguere attribuzione, qualità del risultato e valore aggiuntivo.
Le vendite attribuite sono le azioni accreditate ai partner secondo le regole del programma. Per capire se l’affiliazione aiuta, definite il risultato commerciale: primi acquisti, contatti qualificati o ordini di una categoria da sviluppare. Decidete prima del lancio come riconoscerlo e quali costi considerare.
Formulare una domanda verificabile
Scrivete l’obiettivo in base ai dati a disposizione, per esempio: «raggiungere acquirenti non presenti nello storico» o «ricevere richieste che soddisfano questi criteri». Definite periodo e responsabile della convalida. Se usate «nuovo cliente», indicate da quando parte lo storico e come riconoscere acquisti precedenti. Uno storico incompleto rende la misura incerta.
Scegliete un obiettivo principale e pochi controlli. Per i primi acquisti, monitorate commissioni, sconti, annullamenti e resi. Per i contatti, definite informazioni richieste, duplicati e motivi di rifiuto. Awin elenca modelli come CPA, CPL e CPC; spetta all’impresa stabilire i criteri di convalida e il valore del contatto.
Distinguere accredito, qualità e risultato aggiuntivo
| Domanda | Dato necessario | Limite |
|---|---|---|
| A chi è stata attribuita l’azione? | Partner, ordine o contatto e stato della commissione | Dipende dalle regole di tracciamento e attribuzione |
| L’azione soddisfa l’obiettivo? | Primo acquisto o contatto qualificato secondo una definizione interna | Dipende dalla completezza dei dati |
| L’azione è aggiuntiva? | Confronto credibile con ciò che sarebbe accaduto senza l’attività esaminata | Non si ricava dalle sole azioni attribuite |
La terza domanda richiede una misurazione separata dall’attribuzione: il credito secondo le regole non dimostra l’aggiuntività. Un confronto tra periodi, con cambi di campagne, prezzi o disponibilità, resta descrittivo.
Differenze tra accredito, qualità e risultato aggiuntivo
- Domanda
- A chi è stata attribuita l’azione?
- Dato necessario
- Partner, ordine o contatto e stato della commissione
- Limite
- Dipende dalle regole di tracciamento e attribuzione
- Domanda
- L’azione soddisfa l’obiettivo?
- Dato necessario
- Primo acquisto o contatto qualificato secondo una definizione interna
- Limite
- Dipende dalla completezza dei dati
- Domanda
- L’azione è aggiuntiva?
- Dato necessario
- Confronto credibile con ciò che sarebbe accaduto senza l’attività esaminata
- Limite
- Non si ricava dalle sole azioni attribuite
Collegare l’obiettivo a una decisione
Definite quali risultati portano a mantenere, modificare o fermare l’iniziativa. Ad esempio, mantenete un partner se gli ordini del tipo desiderato garantiscono un contributo adeguato; rivedete l’offerta se aumenta il volume attribuito ma crescono sconti e commissioni su clienti già noti. Le soglie si definiscono con dati interni.
Preparate i campi necessari all’avvio. Il report transazioni di Awin Classic include: identificativo transazione, identificativo publisher, importo vendita, commissione, data e stato commissione.
L’esistenza di questi campi non garantisce dati completi o corretti. Confrontate il report con ordini e definizioni interne prima di valutare l’obiettivo.
Un obiettivo utile indica il risultato, la misura disponibile e i suoi limiti. L’attribuzione gestisce il compenso; la decisione commerciale valuta anche qualità e costi.
Campi essenziali nel report transazioni Awin Classic
- Identificativo transazione
- Disponibile nel report
- Identificativo publisher
- Disponibile nel report
- Importo vendita
- Disponibile nel report
- Commissione
- Disponibile nel report
- Data
- Disponibile nel report
- Stato commissione
- Disponibile nel report
