Incrementalità delle affiliazioni

L’incrementalità delle affiliazioni è il risultato commerciale che non si sarebbe ottenuto senza l’attività esaminata. Le vendite attribuite indicano quali ordini ricevono credito secondo le regole del programma. Per investire in un partner servono una domanda precisa, un confronto credibile e costi riferiti alla stessa attività.

Precisare la decisione

Chiedetevi se valutare l’intero programma, un partner o una sua collocazione aggiuntiva. La scelta determina che cosa confrontare. Sospendere una sola collocazione, mentre le altre restano attive, non misura l’effetto complessivo del partner.

Definite prima periodo, pubblico, prodotti, mercati e risultato principale, per esempio ordini confermati o contributo dopo i costi variabili.

Secondo le FAQ di Awin, il cookie di tracciamento dura tipicamente 30 giorni; se prima dell’acquisto si cliccano più link affiliati, il credito va all’ultimo affiliato. La regola di attribuzione spiega quali ordini ricevono credito nei report. Non è un confronto con ciò che sarebbe accaduto senza l’attività.

Vendite attribuite vs. Incrementalità: differenze chiave

Scegliere l’evidenza disponibile

Se l’attività può essere mostrata a un gruppo definito in anticipo e trattenuta a un altro, confrontate il risultato complessivo dei due gruppi, compresi gli acquisti da altri canali. Stabilite assegnazione, durata e misura prima di osservare i risultati.

Una prova per aree geografiche richiede la possibilità di differenziare davvero l’attività e di esaminare le differenze fra le aree. Alternare semplicemente settimane può confondere l’effetto cercato con promozioni, stagionalità o disponibilità dei prodotti.

Google Ads pubblica una documentazione intitolata «About Conversion Lift». Il riferimento non dimostra che questa soluzione misuri automaticamente un publisher affiliato. Se non potete mantenere gruppi distinti o ottenere una stima abbastanza precisa per la decisione, dichiarate l’effetto aggiuntivo «non stimato».

Usare gli indizi per scegliere che cosa verificare

La quota di primi acquirenti, il momento del clic, i contatti con altri canali e il valore del carrello possono suggerire dove approfondire. Non identificano da soli le vendite che sarebbero mancate senza il partner. Anche una vendita preceduta da un clic vicino al pagamento potrebbe essere stata influenzata da quel contatto.

Il Publisher Incrementality report di Awin Classic, disponibile per i clienti Advanced, confronta indicatori relativi all’avvio del percorso, al valore medio del carrello e al tasso di conversione quando interviene un partner.

La metodologia descritta confronta percorsi e medie del sito; non descrive un gruppo di controllo assegnato per stimare l’effetto causale. Usate questi indicatori per formulare ipotesi, verificando prima disponibilità e configurazione nel vostro account.

Esaminate inoltre le sovrapposizioni con la ricerca a pagamento. Una stessa vendita può ricevere credito in report di canali diversi. La deduplicazione applica una regola di accredito; non misura quante vendite ciascun canale abbia aggiunto.

Conservate insieme ai risultati le definizioni e le regole usate, così da riconoscere un cambiamento del report che non corrisponde a un cambiamento della domanda.

Nel report Awin, il Basket Boost confronta il valore medio degli ordini con coinvolgimento del partner con il valore medio degli ordini del sito nello stesso periodo. L’esempio riportato da Awin usa una media del sito di £100 e una media degli ordini con il Publisher A di £120: il Basket Boost risulta del 20%.

Questa percentuale descrive la differenza fra i due valori medi, non la quota di vendite causata dal partner. Perciò va letta come indicatore comparativo del valore del carrello e non come stima autonoma dell’incrementalità.

Indicatore Awin: Basket Boost

Limiti del report Awin Classic per l'incrementalità

Decidere entro i limiti della stima

Con un confronto credibile, valutate la differenza negli ordini confermati e nel contributo economico, sottraendo i costi pertinenti non già compresi nella misura. Se la prova riguarda solo una collocazione aggiuntiva, considerate i costi di quella scelta. Riportate anche l’incertezza della stima e le possibili contaminazioni fra gruppi.

Senza un confronto adeguato, tenete separati ordini attribuiti, costi e indizi descrittivi. Possono giustificare una prova o una modifica dell’offerta, ma non una percentuale arbitraria di vendite «incrementali». Una conclusione ottenuta per un partner, un periodo e un pubblico non si estende automaticamente al resto del programma.