Valutare sovrapposizioni con la ricerca a pagamento

Per valutare la sovrapposizione fra affiliazione e ricerca a pagamento, cercate dove i due canali intercettano la stessa domanda o compaiono nei dati relativi allo stesso acquisto. Distinguete l’accredito previsto dalle regole del programma dal risultato aggiuntivo generato da ciascuna attività. La deduplicazione può risolvere il primo problema; non misura il secondo.

Esaminare termini, percorsi e ordini

Termini di ricerca. Nel vostro account pubblicitario, esaminate le ricerche visibili per campagne di marchio, prodotto e categoria. Chiedete ai publisher che acquistano traffico di ricerca quali termini e destinazioni intendono usare, secondo le condizioni del programma.

L’osservazione di un annuncio nei risultati può suggerire una possibile sovrapposizione, ma non identifica da sola chi lo gestisce.

Percorsi. Se gli eventi registrati lo consentono, cercate acquisti con contatti osservati sia con un publisher sia con la ricerca a pagamento. I dati disponibili possono mostrare punti di contatto e credito assegnato agli eventi chiave rilevati.

Controllate quali eventi e identità il vostro sistema riesce a collegare: un percorso incompleto può non mostrare tutti i contatti. La presenza di entrambi non rivela che cosa sarebbe successo senza uno dei due.

Ordini. Se disponete di riferimenti confrontabili, cercate lo stesso acquisto nei report dei due canali. Allineate periodo, fuso orario, stato dell’ordine e significato degli importi. Due conversioni riportate da sistemi diversi possono riguardare un solo acquisto: non sommatele come due ordini del negozio. Un riferimento mancante o diverso limita la riconciliazione e va dichiarato.

Confronto tra accredito e valore aggiuntivo nella sovrapposizione affiliazione-PPC

Indicatori chiave per la valutazione della sovrapposizione

Verificare la regola applicata

Awin Classic descrive la possibilità che una vendita riceva credito sia dall’affiliazione sia da PPC. Le condizioni della nuova piattaforma Awin includono una sezione sulle regole per la promozione tramite ricerca a pagamento. La documentazione tecnica Awin descrive inoltre il parametro Channel per la deduplicazione.

Controllate perciò la versione delle condizioni comunicata e la configurazione effettivamente usata. Il parametro Channel di Awin può contribuire a decidere come trattare una conversione, secondo la configurazione del programma.

Se il team prepara una verifica della regola, può descrivere in anticipo due percorsi: clic affiliato seguito da clic sull’annuncio del marchio e ordine inverso. Per ciascuno scriva l’accredito atteso secondo le condizioni e confronti poi l’esito con i dati registrati. Una verifica di questo tipo controlla l’accredito, non l’incrementalità; nessun esito di prova è presupposto qui.

Decidere il passo successivo

Se un partner acquista ricerche per il marchio già presidiate dalle vostre campagne, confrontate termini concordati, costi e ordini complessivi prima di cambiare l’accordo. Se raggiunge ricerche di categoria non coperte dalle vostre campagne, valutate separatamente quella proposta. In entrambi i casi, la sovrapposizione osservata è un’ipotesi da approfondire. Per stimare il contributo aggiuntivo occorre un confronto credibile con l’attività assente.

Passi per valutare la sovrapposizione tra affiliazione e ricerca a pagamento