Commissioni e margini
Parte di Report di affiliazione
Separare fatturato attribuito e valore aggiuntivo
Il fatturato attribuito assegna credito ai publisher; il valore aggiuntivo richiede un confronto. Come presentarli senza confonderli nel report.
Il fatturato attribuito somma il valore delle vendite assegnate ai publisher secondo le regole del programma. Il valore aggiuntivo riguarda invece il risultato che non si sarebbe ottenuto senza l'attività esaminata. Presentate le due misure in righe diverse: la prima si ricostruisce dagli ordini attribuiti e validi; la seconda richiede una stima credibile di ciò che sarebbe accaduto in assenza dell'attività.
Definire il fatturato attribuito
Collegate le transazioni del programma agli ordini del negozio. Indicate periodo, valuta, stato e trattamento di annullamenti e resi. Tenete gli ordini ancora da verificare in una riga separata. Se la piattaforma usa una base commissionabile diversa dal ricavo del negozio, date ai due importi nomi distinti.
Nella nuova piattaforma Awin, il report Publisher Performance mostra transazioni e ricavo per partner e consente un filtro per stato della transazione. Quel dato descrive il credito registrato nella piattaforma; confrontatelo con gli ordini dell'impresa prima di presentarlo come fatturato definitivo.
Chiarire la domanda sul valore aggiuntivo
Un ordine attribuito può seguire una guida che ha fatto conoscere il prodotto. Può anche riguardare un cliente già deciso ad acquistare che ha usato un codice poco prima del checkout. Sono possibilità, non diagnosi del singolo ordine: il report di attribuzione non osserva che cosa lo stesso cliente avrebbe fatto senza il partner.
| Misura | Che cosa mostra | Che cosa non prova da sola |
|---|---|---|
| Ricavo attribuito confermato | Valore accreditato ai partner sugli ordini validi | Quanta parte di quel valore è aggiuntiva |
| Quota di primi acquirenti | Ordini di clienti senza acquisti nello storico disponibile | Quanti sono stati acquisiti grazie al partner |
| Stima da un confronto controllato | Differenza di risultato fra gruppi confrontabili | Che l’effetto sarà identico per ogni partner o periodo futuro |
In generale, confrontare un gruppo esposto con un gruppo di controllo può aiutare a stimare la differenza rispetto a uno scenario senza esposizione; questo approccio non valuta automaticamente un publisher affiliato.
Presentare gli indizi con il loro limite
Quota di primi acquirenti, posizione del partner nel percorso e andamento degli ordini complessivi possono indicare dove approfondire. Da soli non ricostruiscono lo scenario senza il partner.
Il «Publisher Incrementality report» di Awin Classic, disponibile per clienti Awin Advanced, confronta indicatori quali avvio del percorso, valore medio del carrello e tasso di conversione quando un partner è coinvolto.
Dai confronti descritti nella documentazione non risulta un gruppo di controllo assegnato per stimare l'effetto causale: questa è una lettura del metodo documentato, non una prova che gli indicatori siano inutili.
Se non disponete di una stima causale credibile per l'attività esaminata, riportate gli indizi come descrittivi e indicate il valore aggiuntivo come «non stimato». Una percentuale sottratta arbitrariamente dal fatturato attribuito non risolve la domanda.
Indicatori chiave nel report Publisher Incrementality (Awin Classic)
- Avvio del percorso
- Indica il coinvolgimento del partner all'inizio del viaggio cliente
- Valore medio del carrello
- Variazione del valore medio degli ordini con coinvolgimento del partner
- Tasso di conversione
- Percentuale di conversioni con e senza esposizione al partner
