Calcolare la redditività del programma

Per valutare la redditività del programma, partite dal ricavo degli ordini attribuiti e validi, sottraete i costi variabili di quegli ordini e i costi del programma. Ottenete il contributo degli ordini attribuiti nel periodo. Per conoscere il profitto aggiuntivo serve una stima credibile dello scenario senza programma.

Definire ricavi e costi del periodo

Definire ricavi e costi del periodo

Usate la stessa base temporale e contabile per ricavi e costi. Sconti, annullamenti e resi vanno considerati una sola volta. I costi variabili degli ordini possono includere prodotti, preparazione, consegna a carico del negozio e pagamento, a seconda del caso. Distingueteli dalle commissioni e dalle altre spese del programma.

Raccogliete commissioni maturate sugli ordini validi, costi di piattaforma o network, incentivi, collocazioni acquistate, materiali e lavoro interno attribuibile al periodo. Se distribuite una spesa condivisa fra più periodi o programmi, dichiarate il criterio. Tenete separati costi ricorrenti e investimento iniziale. Usate registri e fatture per gli importi effettivi: una schermata di commissioni in attesa non è un conto completo.

Nella nuova piattaforma Awin, le commissioni in attesa sono distinte da quelle convalidate; il dettaglio mostra valore dell’ordine e commissione. Questi dati aiutano a riconciliare le voci disponibili, ma non contengono necessariamente tutti i costi dell’impresa.

Calcolare il contributo

Calcolare il contributo

Contributo degli ordini attribuiti = ricavo degli ordini validi − costi variabili degli stessi ordini − costi pertinenti del programma.

L’esempio è solo aritmetico: non rappresenta dati di mercato, tariffe o risultati osservati.

In questo esempio, il contributo è 2.200 €, pari al 22% del ricavo considerato. Il risultato positivo riguarda gli ordini e le voci scelti; non significa che il programma abbia creato 2.200 € di profitto aggiuntivo. Controllate che uno sconto già incluso nel ricavo non venga sottratto di nuovo e che una fee non compaia in due righe.

Distinguere il risultato attribuito da quello aggiuntivo

Distinguere il risultato attribuito da quello aggiuntivo

Una parte degli acquisti attribuiti potrebbe essere avvenuta comunque. Per calcolare un risultato incrementale serve una stima credibile della differenza di ricavi e costi variabili rispetto allo scenario senza il programma, seguita dai costi del programma pertinenti che non siano già compresi nella stima. Dichiarate metodo, periodo e voci incluse; evitate doppi conteggi.

Se quella stima manca, presentate il contributo degli ordini attribuiti con il suo nome. Potete usarlo per individuare costi da chiarire e rifare il conto quando cambiano ordini validi, commissioni o promozioni, senza chiamarlo profitto aggiuntivo.