Confrontare costo del cashback e sconto diretto

Confrontate cashback e sconto diretto calcolando il costo per il commerciante su ordini comparabili, separandolo dal beneficio per il cliente. Nel cashback il partner restituisce all'acquirente almeno parte della commissione ricevuta; lo sconto diretto riduce il prezzo al checkout. La convenienza dipende dal costo completo e dagli ordini aggiuntivi generati da ciascuna iniziativa.

Usare la stessa base di calcolo

Scegliete prodotti, tipo di cliente e periodo. Partite dal contributo dell'ordine prima degli incentivi, calcolato secondo le regole contabili dell'attività. Trattate nello stesso modo imposte, consegna, resi e altri costi variabili in entrambi gli scenari.

Per lo sconto diretto, considerate la riduzione effettiva del prezzo e gli eventuali costi di distribuzione. Se promosso da un affiliato, aggiungete la sua commissione e le spese del programma. Per il cashback, considerate la commissione al partner, eventuali costi di piattaforma e collocazioni promozionali concordate. Chiedete quanto del compenso diventa rimborso visibile al cliente: non si può ricavare la cifra dalla sola commissione.

Un esempio ipotetico

Supponete una vendita di 100 € e costi dell'ordine pari a 70 €, mantenuti fissi nei due scenari per mostrare il calcolo. Il contributo iniziale è 30 €.

Sono importi illustrativi, non tariffe di mercato né risultati di un test. Il cashback effettivamente ricevuto dal cliente non è specificato nell'esempio: va verificato nell'offerta del partner. Se anche lo sconto diretto passa da un affiliato, aggiungete la sua commissione. Se un ordine combina coupon e cashback, conteggiate entrambi i costi secondo le condizioni applicabili.

Confrontare anche l’esito

Verificate gli ordini dopo annullamenti e resi, la quota di primi acquisti in base allo storico disponibile e gli incentivi effettivamente riconosciuti. Awin distingue commissioni in attesa da commissioni validate; per conoscere l'esito commerciale occorre riconciliarle con i dati del negozio.

Il costo per ordine attribuito non misura da solo il valore dell'iniziativa. L'attribuzione indica chi riceve credito secondo le regole del programma, non quanti acquisti sarebbero mancati senza l'incentivo. Una prova con gruppi comparabili può stimare l'incremento; se non è praticabile, presentate il risultato come confronto dei costi e degli ordini osservati.

Rifate il calcolo quando cambiano commissione, sconto, cumulabilità o condizioni del partner.

Vantaggi e svantaggi del cashback rispetto allo sconto diretto