Commissioni e margini
Parte di Incrementalità delle affiliazioni
Riconoscere vendite che sarebbero avvenute comunque: segnali
Quali segnali suggeriscono vendite già probabili, perché non provano il controfattuale del singolo ordine e come scegliere una verifica successiva.
Dal percorso di un singolo ordine non si può sapere con certezza se il cliente avrebbe acquistato senza il partner. Si possono però riconoscere segnali documentabili di un acquisto già probabile e selezionare gli ordini da esaminare. Un segnale individua un caso da verificare, non dimostra che la vendita sarebbe avvenuta comunque.
Selezionare segnali pertinenti
Partite dagli ordini attribuiti, validi e riconciliati con il negozio. Per ogni ordine, controllate se disponibili momento del clic, contenuto o collocazione del partner, uso di un codice, fase del percorso d’acquisto e precedenti acquisti del cliente.
Usate gli indizi per decidere quali ordini controllare e annotate quale dato li sostiene. Non trasformate il numero di casi in una percentuale da sottrarre alle vendite attribuite: una guida letta prima dell’ultimo clic può aver contribuito all’acquisto, anche se i dati disponibili non mostrano tutto il percorso.
Controllare il dato dietro il segnale
Per i casi selezionati, confrontate nel negozio e nel report affiliato riferimento d’ordine, stato, sconto e commissione. L’esportazione Transactions di Awin Classic riporta l’identificativo della transazione, il partner, l’importo della vendita, la commissione, la data e lo stato della commissione.
Awin indica che il cookie di tracciamento dura tipicamente 30 giorni. Se l’utente clicca più link affiliati prima dell’acquisto, l’attribuzione va all’ultimo clic: questo descrive la regola di attribuzione, non prova da solo che il partner abbia causato l’ordine.
Se manca la collocazione, chiedete al partner dove si trovava l’offerta. Se lo stesso acquisto compare anche in un report della ricerca a pagamento, chiarite le regole di attribuzione: Awin descrive possibili sovrapposizioni fra affiliazione e PPC. Correggere un doppio conteggio non rivela che cosa sarebbe accaduto senza il partner.
Attribuzione dell'ultimo clic vs. contributo effettivo alla vendita
- Regola di attribuzione AwinUltimo clic nell'ultimo periodo di 30 giorni (cookie durata tipica)
- Cosa dimostra realmenteNon prova che il partner abbia causato l'acquisto; solo che ha avuto l'ultimo contatto
- Confronto con PPC (pubblicità a pagamento)Possibile sovrapposizione nei report: lo stesso ordine può apparire in entrambi i sistemi
Dati chiave per la verifica delle vendite
- Durata cookie tracciamento Awin
- 30 giorni
- Formato esportazione Transactions (Awin Classic)
- Identificativo transazione, partner, importo, commissione, data, stato
- Attribuzione in caso di più clic
- All’ultimo clic nel periodo di validità del cookie
Passare dai casi alla decisione
Classificate come casi da esaminare gli ordini per cui è disponibile un indizio osservabile; registrate il segnale e i dati mancanti, senza formulare un verdetto sul singolo acquisto.
Se non potete fare questa verifica, riportate quanti ordini presentano ciascun segnale, come avete scelto il campione e quali dati mancano. Non presentate il conteggio come stima causale; usatelo per scegliere il controllo successivo, per esempio su una collocazione vicina al checkout o su un’offerta diversa.
Conservate periodo, spiegazioni alternative e condizioni applicabili. La commissione può essere dovuta secondo le regole del programma anche quando il contributo aggiuntivo della vendita non è dimostrato.
