Costruire il programma
Parte di Espansione internazionale
Scegliere il mercato prima dei publisher
Una griglia per scegliere un mercato estero in base a offerta, consegne, assistenza e sostenibilità prima di cercare publisher.
Determinate il paese in cui il vostro negozio può garantire un acquisto sostenibile, poi individuate publisher che intercettino quel pubblico. Il numero di partner in una directory non rivela se il prodotto è acquistabile, se esiste domanda per la categoria o se gli ordini generano un contributo sufficiente.
Confrontare pochi paesi con la stessa scheda
Iniziate dalle destinazioni che potreste servire. Per ognuna, annotate i prodotti vendibili, la lingua delle pagine, le valute visualizzate, i pagamenti, la consegna, l'assistenza e i resi. Segnate i costi e i requisiti di prodotto ancora da accertare, assegnando un responsabile per ogni verifica.
I dati Eurostat sugli acquisti online forniscono un contesto comparabile tra paesi, riferito a popolazioni e periodi specifici. Non misurano la domanda per il vostro prodotto né la propensione ad acquistarlo dal vostro negozio. Accanto ai dati pubblici, aggiungete visite, richieste e ordini già registrati, indicando come sono stati raccolti.
Dati Eurostat sulle vendite online in Europa (2026)
- Paese con più alto volume di transazioni B2CGermania
- Paese con crescita più rapida (+5,2%)Polonia
Escludere i mercati che non potete ancora servire
| Domanda | Riscontro da cercare | Se manca |
|---|---|---|
| Il cliente può comprare? | Pagina, checkout, prezzo e pagamento per la destinazione | Correggere il percorso |
| Potete consegnare? | Copertura, tempi e costo per i prodotti candidati | Limitare l’assortimento o rinviare |
| Potete assistere il cliente? | Procedura e costo di assistenza e reso | Preparare il servizio |
| L’ordine è sostenibile? | Conto per prodotto e destinazione | Rivedere prezzo, offerta o paese |
Applicate la griglia all'assortimento effettivo: un paese può essere servibile per alcuni prodotti e non per altri. Per le vendite online B2C coperte dalle norme UE, verificate quali informazioni precontrattuali e obblighi di consegna si applicano. Fate inoltre definire gli obblighi fiscali e di prodotto pertinenti prima di fissare l'offerta.
Cercare i partner per i mercati rimasti
Riassumete prodotti, destinazioni, lingua delle informazioni, condizioni commerciali e limiti che potrete comunicare. Cercate quindi publisher il cui contenuto riguarda quei prodotti e il cui pubblico può acquistarli. La lingua del contenuto da sola non prova dove si trovino i lettori: chiedete dati pertinenti quando la localizzazione del pubblico conta per la decisione.
Awin descrive l'apertura di un programma aggiuntivo in un altro mercato, localizzato rispetto a quello esistente, con interfaccia, comunicazioni e risorse nella lingua locale. Questo è il percorso descritto da Awin, da verificare nell'account e nel contratto.
Concludete la valutazione di ogni paese con un esito: procedere con prodotti e condizioni definiti, preparare le capacità mancanti oppure rinviare. La ricerca approfondita dei singoli publisher inizia dopo questa decisione.
